ГДЕ БЫ ТЫ НИ БЫЛ, ТАМ ТВОЙ КЛИЕНТ
Человек сам себе витрина, и личность бизнесмена обязана сиять яркостью и привлекательностью.
Органический маркетинг вас никогда не подведет. Будь то родственники клиентов, или сарафанное радио с друзьями и знакомыми, к вам придёт именно тот, кто нужен. Но не стоит ограничиваться только этим.
Я хочу поделиться опытом из всех моих бизнесов, то есть имею право. Еще работая в CHLA, на моей последней профессиональной позиции биохимика, я планировала собственный бизнес. Пошла учиться на массажиста, потом здоровому питанию и гипнозу, чтобы все было в комплексе.
Первыми клиентами стали мои коллеги и некоторые друзья. Я так была увлечена, что даже с несогласными умела услышать и договориться. В наших спорах рождалась истина.
Потом, когда я оставила CHLA, я нашла единомышленников. Группу ребят, которые только что открыли свой собственный клуб прямо на моей улице, Hillhurst в Лос Анджелесе. К сожалению комната, которую они мне предлагали, была темновата. Но они раздавали мои брошюры тем, кто приходил к ним.
Снежный ком клиентов рос. Вспоминая об этом сейчас, я даже забыла как знакомилась с некоторыми из них. Попутно я завела сервис meetup. Приглашала к себе домой попробовать здоровые рецепты и делала лекции. Тогда я все делала на Английском, и опыт этих лекций создал новую англоязычную клиентуру.
Меня видели как лидера в индустрии. Наверное тогда тормозов у меня уже не было. Я верила в себя. Новоприбывшие становились и друзьями и клиентами. Я как-то стояла на тротуаре в Бурбанке. Подошел мужчина и спросил как пройти в какой-то магазин. Мы разговорились, и он тоже стал моим клиентом.
Или, вот еще, мы пошли в один джаз бар с соседкой. Она представила меня певице, сидевшей за пианино. Та стала моей клиенткой, и подтянула еще нескольких голливудских актеров, музыкантов и одну композиторшу.
Конечно у меня тоже были разные сложности и непостоянство в бизнесе. Но, оглядываясь назад, я понимаю, что погружаться в уныние дело бесполезное и неблагодарное. Ведь, как только покидаешь стены дома или офиса, тут же происходит чудо.
С одной клиенткой я познакомилась на семинаре. У меня не было цели сделать там бизнес, но я высказывала свои мнения, отвечала на вопросы лектора. Я была видна. Через два месяца девушка, которая сидела рядом со мной позвонила, и еще через месяц стала моей долговременной клиенткой. Затем привела на консультацию своего мужа.
В массажном кабинете, где я работала в целом 5 лет был один парень. Он звонил своим клиентам, напоминал о себе. Мне это казалось навязчивым. Но потом, много позже я поняла, что пряталась за рассылками писем по электронной почте, в то время, как его личный звонок воспринимался куда лучше. А я так не умела, или не позволяла себе. Гордыня и другие ограничивающие убеждения были простой мнительностью, о которой я позже сожалела.
Когда я оказывалась на мели, я генерировала идеи. К тому времени я уже знала:беспокоиться – пустое дело. Нужно что-то предпринимать. Я сочиняла разные новые ходы в бизнесе и программы для работы с группами. Это там начал развиваться мой бизнес в гипнотерапии.
В очень трудный момент, когда я потеряла место в этом кабинете, я позвонила своей знакомой, которая работала с детьми, и предложила обучать детей здоровому питанию. Из этого тоже вырос новый бизнес. На ФБ я показывала фото альбомы нашей работы. Меня заметили и другие мамы. И завертелось.
Думаю стоит вспомнить еще такой момент. В самом начале, кода я работала в госпитале и училась на гипнотерапевта, у меня не было азарта создавать бизнес. Я помню сессию гипноза, которую я сама придумала, и мне делали другие студенты. Помню образ кирпичиков которые выстраиваются в новое любимое дело.
И, последнее: меня выгнали из массажного кабинета. Вероломно забрали моих насиженных клиентов, обвинили в амбициях купить этот бизнес. Так сказать, предприняли превентивные меры. Но менеджеры и руководство показали как высоко они ценили именно эти бизнес качества. Они написали мне такие отзывы, над которыми я плакала от счастья, от восстановленной веры в себя и людей. В последствие хозяйка бизнеса написала мне и пригласила вернуться, ведь я привлекала клиентов в бизнес самым профессиональным путем.
Я могу многое рассказать так же и про бесконечные, и довольно бессмысленные нетворкинги, на которые убивались и деньги, и время. Бесплатные сервисы ради наработки опыта и маркетинга и прямые потери клиентов. Мне очень не хватало умного взгляда со стороны. В бизнесе учишься буквально на каждом опыте, положительном и отрицательном.
А самое важное – я научилась быть открытой, свободно проявляться в интеллектуальном общении и не зацикливаться в ожиданиях конкретного и немедленного результата.
Уже будучи коучем, я тоже заметила, что не реклама, а скорее состояние самого специалиста генерирует некую привлекающую энергию. Мои клиенты, преподаватели йоги, бизнесмены, другие психологи тоже оценили этот эффект: клиенты просто звонят, приходят, как то самопроизвольно узнают о них.
Человек сам себе витрина. Личность бизнесмена, который создает свой продукт должна быть яркой и привлекателен, без комплексов неполноценности, излишнего перфекционизма и синдрома самозванца. И если не хватает уверенности или мешает самокритика, обесценивание своих идей или поступков, то это исправимо именно методом телесно ориентированной психологии в совокупности с бизнес коучингом.
Кстати, сегодня я написала эту статью внеурочно вдохновленная тем, что пришел клиент из моего ютюб-канала, который я, признаюсь, давно не развиваю. А представьте себе, если добавлять новомодные короткие видео хотя бы через день?! Сейчас в ФБ и Инстаграмме статистика четко показывает что откуда берется. Есть много платформ, где можно дублировать свои статьи, если настроить контент маркетинг самостоятельно.
Позвоните 1.714733368 прямо сейчас, и на бесплатной консультации мы обсудим как найти кратчайший путь к сердцу вашего клиента, без лишних финансовых и эмоциональных затрат.
0 Likes375 Views0
