ВАМ ЗАДОЛЖАЛИ?
🎯На тренинге подсел парень, мы разговорились.
– Сделал работу, а оплату не получил
Слово за слово, оказалось, что выход очень прост.
– Ты звонил ему, напоминал?
Нет, не напомнил, не беспокоил. А вместо этого придумал несколько четко выстроенных версий, целых три:
- клиент наглый и зажрался,
- забыл,
- нет денег.
А когда парень пришёл на консультацию, оказалось, это не единственный случай недоплачивания себе. От обиды все его клиенты оказывались «необязательными юзерами, любителями бесплатностей».
❤️Сегодня на сессии я столкнулась с тем же самым: «Прошу оплаты, как нищий с протянутой рукой. Мне кажется, что я не достоин». У каждого из этих бизнесменов разные ситуации, но много общего. По их ощущениям, они «недостойны денег».
Это, конечно, неправда. Они увлечены своей работой и счастливы помочь. Просто не понимают, что дело тут в нарушении своих и чужих границ из жертвенного состояния обиды. Это случается с теми, кто перешел из найма в самозанятость. Ведь раньше руководитель предприятия заботился о зарплате и дважды в месяц кормушка открывалась.
Это было удобно, хотя от качества их труда сумма не менялась.
А тут – простор для повышения собственной зарплаты и удовлетворения своих хотелок.
– Я наконец-то выспалась: работаю из дома, – говорит клиентка, – но напрягает момент: как объяснить, что даже тестовая работа требует денег. Ведь время и таланты я уже использую. Моя коллега сумела потребовать деньги: сказала, мол, у неё семья. Но мне стыдно просить.
🎯Обесценивание начинается именно с самого человека. Психологически обвинить других легче, чем установить свои правила. Хотя должно быть наоборот. Такое “советское” отношение к деньгам делает виноватым потребителя. Так бизнес не построишь!
У этой проблемы есть четкое решение. Нужно увидеть картину во всей полноте. Понять, что заказчику необходим ваш труд. И он хочет и будет платить за отличную уверенную презентацию товара, за вовремя сданный проект, за красоту и четкость.
Помните того парня: он получил свои деньги через 6 месяцев после проделанной работы. “Обвиняемому” было очень больно за такую долгую оплошность: он извинился и заплатил. Просто во время Рождества у заказчика был завал, сменился бухгалтер, и накладная потерялась.
Вопрос: зачем вам создавать трудности себе и другим, испытывать ложную скромность, провоцировать разрыв бизнес-отношений, заставлять других переживать там, где даже причины нет? Такое поведение можно и нужно исправлять. Ведь от нарушенных границ и неуверенности страдают и дружба, и семья!
Я помогу помочь установить здоровые отношения, разберемся и красиво упакуем ваше предложение. Вместе изменим убеждения во благо мира.
☎️Заполните форму, и мы встретимся на первой стратегической сессии бесплатно.